Üretilen mal ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye geçinceye kadarki faaliyetlerinin tamamına pazarlama denir. 21. yy pazarlama tüketici odaklıdır.
Bu yüzden tüketicilerimiz nerelerdedir ve niçin mamullerimizi satın almaktadır?
Tüketicilerimiz mal ya da hizmetleri nasıl satın almaktadır?
Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi satmak konusunda en iyi yol hangisidir?
Rakiplerimizin yapamadığı şeyleri sunmak konusunda olanaklarımız var mıdır?
Faaliyetlerimizdeki en iyi fiyatlama stratejisi ve politikası hangisidir?
Destek ve yardımcı hizmetlere gereksinimiz var mıdır?
Saldırgan bir rekabet stratejisi yürütmek konusunda yasal adımları uygulamayı arzu etmekte miyiz?
Tüm bu adımlar bizlere pazarlama stratejisi oluşturmada yardımcı olacaktır.
Hedef Pazarın Belirlenmesi
Hedef pazarı işletmelerin mamullerini yönlendireceği tüketici diliminin ve yahut da dilimlerinin saptanmasıyla belirlenir. Tüketici profillerine uygun bir pazarlama stratejisi saptanılmaya çalışılır.
Pazar Bölümleme En Genel Anlamıyla 4 Gruba Ayrılır.
Coğrafi Bölümleme
Demografik Bölümleme
Ekonomik Bölümleme
Sosyolojik ve Psikolojik Bölümleme
Pazarı Başlıca Kriterlere Bölümlemek
Üretici Pazarlar: Üretimde bulunmak için çeşitli mal ve hizmetleri satın alan kişi ve kuruluşların oluşturduğu pazarlara denir.
Tüketici Pazarlar: Mal ve hizmetlerin nihai satın alıcıları bu gruba girer.
Aracı Pazarlar: Dağıtım kanalında yer alan toptancı ve perakendeciler bu gruba girer. Tekrar satmak amacıyla mamulleri satın almak bu pazarda söz konusudur.
PAZARLAMA KARMASI
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder